新型ラクティスを値引きでお得に購入したいなら
新型ラクティスはトヨタが発売するファンカーゴの後継に位置するモデル。トヨタは新型ラクティスではたびたびCMを放映するなど、かなり力を入れたモデルだ。居住空間の快適性を前面に打ち出した御遊び感の強いモデル。
そんな、気になる新型ラクティスの値引き目標は、
新型投入から時間も経っているので、徐々に値引き交渉がしやすくなってきたようだ。おそらくこの程度の値引きが見込まれる。
競合車種は多いので、交渉材料は豊富だ。
値引きテクニックの３ステップ
新型ラクティスは競合車も多く、新型投入から時間が経過してきているので、徐々に値引き交渉がしやすくなりつつある。素人でもわかりやすく３ステップで以下に紹介する。
ステップ１．競合店、新型ラクティスの競合車種の見積もりを入手
新型ラクティスの場合には、ライバル車が多いので、かなり交渉しやすい。
新型ラクティスの競合車は以下、
・トヨタ シエンタ、ｂB、ヴィッツ、ポルテ
・ホンダ フィット
・日産 キューブ、マーチ
・三菱 コルト
若者からファミリー層で年齢幅の広い車種なので多くのライバル車を競合させられる
購入が進んだ段階での値引き交渉は難しいので、初回訪問までに準備しておく必要がある。
カーディーラーに訪問するには、値引きした見積もり書をこっそりバックに忍ばせておけばOK。
ステップ２．買取り査定利用で下取り額をアップさせる
ホンダはトヨタに比べ競合店がほとんど無いが競合車が多いのでしっかりとステップ１で交渉しておきたいところ。
ステップ１以上にステップ２は強力だ！
ステップ２はステップ1と同様なセオリーだが、知らない人が多すぎる。
ここでクイズ！
あなたは、A店とB店どちらで車を購入しますか？
どちらがお得でしょうか？
こたえは、もちろんB店ではなくて、、、、A店。
これは、新車ディーラーで失敗する落とし穴。しっかりと車買取り査定書を取って、交渉したいところ。
カラクリはこうだ！
あと、話が進んだ後に、ディーラーの営業マンにこの話をすると対応が悪くなる場合もあるので、必ず初回来店時に希望の下取りを話しておくこと。
無料でガリバー、など複数社の一括見積もりが可能
即日対応も可能（早い業者は即日メールなどで回答も）
入力完了まで５分程度
大手買取店が競争入札なので高額査定になりやすい
もちろん全国対応
ステップ３．最後のダメ押しオプションの追加！
金額的な部分での値引き交渉はステップ1とステップ２で９０％が決まる。
なお、言葉だけで安くしろ！まけろ！なんていうのは何の効果も無いので、
証拠とした書類をバッグに入れておくことが重要！（見せるのは最後だ！）
これが、禁断のテクニック！
最後のダメ押しはオプションを無料で付けてもらうこと。
これも、ゴリ押しはダメ。
私の過去の経験だと、営業マンとしっかりと人間関係が気付けている時の方が値引き額も伸びるし、サービスも良くなる。また、後々付き合う事にもなるので、無理強いはNG！
私が良く使うトークは以下だ。
○○さんには、値引きや下取りで頑張っていただいたので、少しでも○○さんの営業成績を上げるために、私も妻に（父に）交渉してグレードをひとつ上げようと思います。
それと、オプションの○○を付けたいのですが、ちょっと予算がオーバーなんです。○○の分とか何とかならないでしょうか？
これは、営業マンにとっては涙が出るほどうれしい言葉。
このやり取りで上手く営業マンを味方に引き入れれば、今後のお付き合いも上手くいくハズ。
なんだかんだ言って、一番効果の高いのは買取り査定をしてもらった上で、下取り額を上げること！
はっきり言って、下取りはカーディーラーにとってはドル箱。多少値引きしてもここで利益を取り戻しているケースが多い。
これが、一番効果的だし、たったひと手間。１０分程度で１０万、２０万円の見返りがある。
最終的に下取りしてもらうのでも、他社買取店の査定を見せるだけで、営業マンは下取り額や値引き額を調整してくる。
特に交渉が苦手な方や、営業マンに圧倒されそうな方、女性におすすめ！
以上、プロによる素人でもできる値引き交渉術でした。みなさんの健闘をお祈りしています。
